通勤時間を自分のものに！

よくぞこのシンプルな体裁にこれあけの内容を・・・
少々詰め込みすぎではないかと思うくらいに
営業の全体像を戦略面から、一人一人の営業マンの心得にいたるまで
網羅しています。そのわりには読みやすくわかりやすいのは驚き。
会社・事業部レベルの営業戦略の立て方から始まり、
個別の営業部門のマネジメントのポイントを（多分これは営業主任のために）解説しています。
最後に（これが一番のボリュームですが）営業マンがコンサルティング営業を行う手法と、営業マンとしての基本動作を解説しています。
新人のころに聞いたようなこともありますが、改めて読んでみると意外とできていないことも多かった。もしかするとこれがある程度経験をつんでいても忘れてはいけない基本動作なのかな!・とも感じました。
これをベースに営業研修があるとよいなと思いましたが、そういうプランはないのでしょうか？

正直この本にMBAのタイトルをつけているのは少々ぴんときませんが、この通勤大学シリーズをほぼ持っている私にとって実は一番必要な役に立つ本ではありました。
ノウハウ集としては、よくできている方では？　余計な事例が少なく、シンプルにポイントをついているのは読みやすくでよいです。
半分くらいは”あたりまえ・・”ということも書いてありますが、他のシリーズに比べると実践しやすさを感じます。
戦略的思考と営業の基本動作の両方が同じ本に書いてあるので、バランスよく読めるのですが、やや流れがスムーズでないようです。
私もただ石を運ぶのではなく、大聖堂を作る営業マンに
なりたい！

単なるノウハウ本でもなく、精神的な抽象論でもないこの本はコンサルティング営業のポイントがよくわかる、営業マン必読の書と思う。まずは営業プロセスを顧客へのアプローチ前からどうすればよいかを説き起こし、ニーズの把握・提案の仕方のみでなく、フォローアップの仕方でまでも具体的に書いてくれている。会社全体の営業戦略の話や、営業組織の話もこうしてひとつの本のなかでひとまとまりで読んでみると視界が開けてくる。

いわゆる営業本はかなり目をとおしてきたが、この本はコンサルティング営業に必要な戦略の考えやプロセスを具体的に書いてくれており、実に実用的かつ効果的と思う。成功する営業には気合・体力・戦略が必要というだけでなく、気合（モチベーション）向上の方法論まで入れてくれている。
営業マンとしての動きだけでなく、高い視点からの営業戦略や営業組織のあり方にも触れてくれているので、今の自分の動きを位置づけるのにも役立つと思う。確かに営業カバンに携帯しておきたい一冊。